但是如何表現(xiàn)中國酒魂的品牌定位，同時又能夠符合社會主流價值觀，以及引發(fā)目標消費人群的共鳴呢？在浮華的白酒文化市場，汾酒如何招到代表中國酒魂的形象呢？魂作為一個虛無飄渺的東西，如何用具象的畫面和語言，來引發(fā)電視機前的消費者認同呢？這并不是一件容易的事情，那么我們?nèi)绾蝸碜龊眠@次富有挑戰(zhàn)的任務呢？

　　首先看看競品品牌形象表現(xiàn)：

　　正所謂知己知皮，百戰(zhàn)不殆。從精神上汾酒找到中國酒魂這個定位，但沒有一個很好的創(chuàng)意與其結合，將其內(nèi)涵表現(xiàn)出來，那也是付諸東流。為了想出能夠完全承載中國酒魂，并將其內(nèi)涵展現(xiàn)的創(chuàng)意廣告片，于是我們開始搜集分析其他競爭白酒品牌的相關信息，看看它們是如何表現(xiàn)定位、畫面、文案如何搭配等。

　　宋河糧液，占據(jù)中國性格。其廣告主畫面采用穩(wěn)重的深紅主色調(diào)，彰顯品牌定位；同時結合近三年陸續(xù)上映的三部革命電影《建國大業(yè)》、《建黨偉業(yè)》、《辛亥革命》，采用電影海報作為主畫面，嚴肅莊重配合詮釋性格的文案，借助電影中的內(nèi)涵充分展現(xiàn)中國性格。

　　國窖1573，占據(jù)中國品味。其廣告主畫面采用柔美的藍色，格外吸引眼球，感覺清新高雅，運用以白酒做成的國花牡丹和中國龍為主元素，配上簡單文字詮釋，引人欣賞，讓人倍感品味提高；從而定位自然而然得以釋放。

　　舍得，占據(jù)中國上乘智慧。其廣告畫面整體給人以高尚感；深暗紅為主，使用書籍、文房四寶等表現(xiàn)智慧的元素，配合文案與產(chǎn)品結合，將中國上乘智慧展現(xiàn)的淋漓盡致。

　　還有如：洋河，占據(jù)中國夢。也已藍色為主調(diào)，通過顏色與酒瓶、其他元素的結合，來展示中國夢。西鳳酒，占據(jù)中國紅，采用大紅為主色調(diào)，通過與相結合來詮釋中國紅。稻花香，占據(jù)中國豐收時刻。采用紅色為主調(diào)，搭配一些豐收喜悅的畫面、人物、彩帶等元素，與酒瓶相結合，來展示中國豐收時刻。扳倒井，占據(jù)中國國井。采用暗紅為主調(diào)，畫面元素主要是類似一口井的酒瓶，加上一些飄帶，相互結合來展示中國國井。

　　通過分析這些競爭對手的定位和畫面的表現(xiàn)，眾多品牌在都在中國概念上做足文章，全面提升自己的品牌形象，而且很多中國元素也被這些品牌所占用，成為這些品牌推廣的形象物，面對這樣中國形象混戰(zhàn)的環(huán)境，汾酒如何才能夠脫穎而出，真正占領中國白酒最高的最高峰呢?汾酒中國酒 “魂”該以什么形式來表現(xiàn)，才能在簡短的廣告片中將恰到好處的詮釋出來。創(chuàng)意回到原點，中國酒魂的精髓何在？

　　其次解析中國酒魂精髓特質(zhì)：

　　酒文化作為一種特殊的文化形式，在傳統(tǒng)的中國文化中有其獨特的地位，幾千年的文明史中，酒幾乎滲透到社會生活中的各個領域，它是中華民族文化的一部分。那在酒文化滲透的中國，說到酒魂必須找到中國魂的所在，這是創(chuàng)意點所在。中國國魂，有民主共和的政魂，有不屈不饒的民魂，有和氣生財?shù)纳袒�，有威武莊嚴的軍魂，還有至高無上的靈魂，如此等等。這些國魂中，不論那一種都可以與酒魂結合，都可以詮釋酒魂的形象。從消費角度來說，政魂、商魂、軍魂……正式中國中高端白酒的市場價值所在。

　　但是從汾酒的歷史中挖掘，我們更加全面的了解到中國酒魂的品牌價值和高度所在。汾酒是我國古老的歷史名酒，產(chǎn)于山西省汾陽市杏花村。汾酒的名字究竟起源于何時，還需要進一步考證，但早在一千四百多年前，此地已有“汾清”這個酒名。《北齊書》中記載，北齊武成帝高湛從晉陽寫給河南康舒王孝瑜的植中說：“吾飲汾清二杯。勸汝于鄴酌兩杯”，宋《北山酒經(jīng)》記載。“唐時汾州產(chǎn)干釀酒”，《酒名記》有“宋代汾州甘露堂最有名”，說的都是汾酒。當然一千四百多年前我國尚沒有蒸餾酒，史料所載的“汾清”、“干釀”等均系黃酒類。宋代以后，由于煉丹技術的進步，在我國首次發(fā)明了蒸餾設備。一九七五年從河北省青龍縣出土的金代蒸酒的鋼制燒鍋，可證明至少在宋代我國已有蒸餾酒。我國的白酒，包括汾酒等名優(yōu)白酒在內(nèi)，都是由黃酒演變和發(fā)展起來的。明清以后，北方的白酒發(fā)展很快，逐步代替了黃酒生產(chǎn)，此時杏花村汾酒即已是蒸餾酒，并蜚聲于世。明末農(nóng)民起義領袖李自成進軍北京，路經(jīng)杏花村暢飲汾酒，贊譽為“盡善盡美”。清李汝珍在《鏡花緣》一書九十六回的曲牌中，列舉當時全國知名酒類五十余種，其中推汾酒為首，另外《兩般秋雨庵》、《清稗類鈔》等也有不少嗜飲汾酒的記載。自一九一五年汾酒在巴拿馬萬國博覽會上榮獲一等優(yōu)勝金質(zhì)獎后，其聲譽更是宇內(nèi)交馳，名聲大噪。于是，閻錫山責令其副官集資設立晉裕汾酒有限公司，吞并了杏花村的大小酒家。一九四八年汾陽解放后，汾酒獲得了新生，正式成立了國營杏花村汾酒廠。酒廠的職工們進一步總結了歷史傳統(tǒng)經(jīng)驗，改進生產(chǎn)工藝，使這枝古老的釀造奇花更加光彩奪目，汾酒以其清澈透明，清香純正，綿甜清爽，余味爽凈的清香風格而獨樹一幟，成為清香型白酒的典型代表。一九四九年新中國成立，第一次全國政治協(xié)商會議開幕和閉幕之日以及開國大典之日都舉行了隆重的國宴，汾酒就被選為新中國成立伊始最早的國宴用酒。自一九五三年以來，連續(xù)被評為全國“八大名酒”和“十八大名酒”之列。一九八零年又榮獲國務院頒發(fā)的金質(zhì)獎章，近兩年多以來，汾酒除滿足國內(nèi)人民的需要外，還遠銷世界五大洲的四十多個國家和地區(qū)。山西又是晉商的發(fā)源地，在明清時期尤為壯大，晉商經(jīng)商擴散到了全國各地。

　　從汾酒的從古至今的發(fā)展歷程中，我們總結出來汾酒發(fā)展中的一些重要事跡，加上山西晉商文化，我們就很好的找到的中國酒魂與國魂的融合點，創(chuàng)意也就展現(xiàn)雛形。

　　最后整合中國酒魂形象：

　 通過挖掘汾酒發(fā)展的歷史和山西的晉商文化，融合例舉出來的幾個中國國魂，我們開始整合這些要點，并且最終決定以歷史為主線，表現(xiàn)汾酒悠久的歷史和形象，突出汾酒在中國酒文化中的地位，同時抓住汾酒漫長發(fā)展過程中的幾個時間點，并與幾個代表性的中國魂結合。經(jīng)過篩選，我們甄選出了汾酒的幾個重要時間：第一個時期漢朝時期絲綢之路晉商將汾酒沿著黃河流域帶向全國，南北朝時期汾酒第一次成為帝王欽點的酒，大唐盛世時期文人杜牧的千古名句贊揚汾酒，清末汾酒代表中國獲得巴拿馬萬國博覽會獲金獎，以及新中國汾酒成為開國大典第一國宴用酒等重要時間和事件，表現(xiàn)汾酒中國酒魂的形象。畫面與文案進行配合，經(jīng)過這一排列，每個事件剛好是對應中國魂的最好詮釋。

于是畫面文案就應運而生：　

　　絲綢之路，開創(chuàng)大漢商道之魂；

　　帝王之愛，凝聚華夏民族之魂；

　　詩人之頌，傳遞盛唐文化之魂；

　　金獎之尊，譜寫東方品質(zhì)之魂；

　　國宴之選，見證民主共和之魂；

　　大愛之道，成就中國白酒之魂；

　　汾酒，中國酒魂！

　　通過層層遞進的排比，將中國酒魂的氣勢表現(xiàn)出來，給予消費者深刻的震撼。創(chuàng)意最終得到了客戶認同，并且很快就開展了拍攝工作，2012年1月，經(jīng)過一個月的拍攝，全新的汾酒中國酒魂形象出現(xiàn)在電視上，雖然在執(zhí)行還有些不盡如意的地方，沒有按照我們創(chuàng)意給出的畫面感覺拍攝，但是汾酒中國酒魂形象的播出，無疑是中國白酒溯源之戰(zhàn)的第一步，也是汾酒吹響全國化的市場號角，注定會引起中國白酒深層次的變革。